Para comprar novos insumos, contratar pessoal, pagar taxas e mais uma infinita gama de atividades dentro de uma empresa, é preciso ter lucro.
Você sabe se sua empresa é lucrativa? Entender esse processo irá fazer com que seu negócio seja muito bem-sucedido.
O primeiro passo é coletar todas as informações suficientes para que se tenha um ótimo gerenciamento de resultados. É claro! A maioria dos empreendedores não tem tempo e pessoas disponíveis para realizar essa tarefa. Por isso, nossa recomendação é que esse trabalho seja realizado por um profissional qualificado. Não deixe de falar com seu contador.
Primeiro, devemos entender o conceito de lucro, para depois passarmos para as contas.
Lucro nada mais é do que o retorno positivo de um investimento, após retirar o custo de produção. Grande parte dos empresários iniciantes acreditam que a fórmula se dá por lucro = lucro bruto – custos. Mas será mesmo?
Lucro Bruto
Como dissemos acima, o lucro bruto é a subtração do valor vendido pelo valor pago por você.
Por exemplo, digamos que você tenha comprado um produto por R$ 20,00 reais e o vendeu por R$ 100,00, o seu lucro foi de R$ 80,00, certo? Certo! Mas esse valor não reflete verdadeiramente o quanto vai entrar no seu bolso, pois você não considerou outro fator importantíssimo, os custos fixos e variáveis que nada tem a ver com o produto em si, mas fatores externos, como aluguel, água, energia, internet, etc.
Mais um exemplo: Você comprou 1.000 un. de mercadorias para revenda no valor de R$ 30.000,00. O custo unitário é R$ 30,00/un. Em seguida vendeu 500 unidades pleo preço de R$ 100,00. Então se lucro bruto foi R$ 50.000,00 (500 un. x R$ 100,00) – R$ 15.000,00 (500 un. x R$ 30,00) = R$ 35.000,00 esse é o lucro bruto.
Lucro Líquido
Por sua vez, o lucro líquido é o valor real que você vai receber após ter pago impostos e despesas que mantêm sua empresa funcionando.
Voltando ao exemplo anterior, você tem então R$ 80,00 na carteira, mas teve que entregar o produto para o cliente, colocou em uma caixa personalizada e mais alguns custos extras no valor de R$ 30,00. No fim, aqueles R$ 100,00 se tornaram R$ 80,00 e foram reduzidos finalmente para R$ 50,00.
Entendeu a importância de saber o quanto a sua empresa lucra de verdade?
Definição de preço
Um conceito de precificação muito conhecido no mundo contábil é o mark-up.
Ele funciona assim:
- Calcule os custos e despesas fixas e variáveis de sua empresa. Suponha que o resultado seja de 20% do valor de suas receitas;
- Some o percentual de lucro que espera. Se for, por exemplo, 40%, seu custo total de vendas fica em 60% (20% + 40%);
- Considere que 100% é sua receita total. Calcule seu mark-up divisor usando a fórmula: (RECEITA – CUSTO TOTAL DE VENDAS)/100. Seu mark-up divisor será (100% – 60%)/100% = 40/100 = 0,40;
- Defina seu preço de venda a partir desse número, dividindo o custo do produto pelo mark-up divisor obtido. Se um item tem custo de R$ 10, o cálculo fica: 10/0,40 = R$ 25,00.
Ou seja: seu preço de venda deve ser R$ 25,00 para cobrir custos, despesas e garantir o lucro esperado.
Nomenclaturas
Alguns nomes que são usados com frequência e que você deve saber:
- Receita total: É a soma de todo o dinheiro que entrou no negócio. Para calculá-la, é necessário saber qual é o preço do produto ou serviço e a quantidade vendida.
- Custos Fixos: São os custos que não sofrem alteração de valor em caso de aumento ou diminuição da produção.
- Custos variáveis: São custos que variam de acordo com a produção ou a quantidade de trabalho. É importante lembrar que a comercialização de um produto e/ou serviço precisa pagar os custos variáveis. Muitos empreendedores se esquecem disso.
- Custo total: É o somatório de todos os custos que a empresa possui, sejam eles fixos ou variáveis.
- Lucro Bruto = Receita Total – Custos Variáveis
- Lucro Líquido = Receita Total – Custo Total
É isso, viu como é simples?
Conte para nós como foi apurar o lucro da sua empresa, se encontrou alguma dificuldade.
Se tiver dificuldades entre em contato com a gente, pois teremos o maior prazer em ajudar você na gestão do negócio.
